第164章 降价伊始（2 / 2）

“不仅如此，抢客的目的是为了让我们无法坚持下去，洛馨阁财力在我们之上，此时选择跟着降价不是一个好主意，你想想，咱们降了他跟着继续降，云烟阁有多少利润可以跟对方一直比这降下去？”

“他们财力雄厚就算亏银子也能一直降下去，扛上几年都不见得有问题，我们一旦降至利润之下，扛到过年都吃力，所以，咱们不能跟着降，懂了么。”

沈云杳知道小芙还小，对这些事情不甚了解，悉心地给她掰碎了讲。

“那可怎么才好，阿姐，咱们不降那没客人来也一样撑不住啊。”小芙还是着急。

沈云杳让她细细数一数云烟阁如今做了哪几种买卖，都有些是什么货品和独门的手艺，哪些是跟对面重叠的，哪些是对面没有的。

小芙歪着头点着手指数了一遍，“阿姐，云烟阁除了买纸、墨、笔、砚、画，还有这个会动的走马灯，还有你修复画的手艺，咱们白棉纸的手艺别家也没有，也出了些其他的纸，还有油印，如今也没有人有。”

“对了，先前咱们送外送，现在虽然不在能送的时节，但开春过后，有几个月还是能送的。”

小芙数着数着，有些懂了，“阿姐，你是说咱们不降价，靠其他的东西挣钱养着云烟阁？”

沈云杳推推她的脑袋，想到这个也不错了，“这是其一，其二你也提到了，咱们做纸的手艺别家没有，说个独占并不是优势，这个每家都有自己的配方，重要的是能不能提升或者扩展自己的配方，你出来他没有的纸或是把纸的品质提高，不就区别开来了不受他影响了？”

“这次应对洛馨阁降价的重点在于不被他拉到这个降价的怪圈子里去，他降任他降，咱们不带他玩儿。”

“好了，我要去一趟画舫上，你看着铺子，不管有没有人来都要精气神足一些，别蔫儿了吧唧的，放心吧，云烟阁有不了事。”

“等晚上打烊了，我再带你上船看看去。”

沈云杳交代好小芙，提着调好的油墨，推着一板车的油印工具，艰难地挤过人群，往玲珑的画舫走去。

她一走，就有伙计去庄青的书房汇报，庄青正拿这一卷书在看，嗤笑道：“这么急就去搬救兵了么。”

“牡丹画舫都安排得如何了。”

“庄公子，牡丹画舫如今已经闭门不开了，我们的人去了几回都上不了船。”

“好，这牡丹画舫自顾不暇，她去也掀不起什么风浪。”

牡丹画舫上，艄公乔叔收了踏板，旁人根本就上不去，沈云杳推着一板车东西到了河边，大喊了几声，陈数来才慢悠悠地上到甲板来，见着是她，才让乔叔搭了踏板，下来帮忙提着东西一起上去。

“玲珑说你今天要来，里头我都准备好了，这岸上什么事儿？敲锣打鼓的。”

“没什么事，庄青请舞狮子来热闹，洛馨阁纸降价了，引客呢。”

沈云杳跟着陈数来上船，把东西都送到船舱里去，随口回答他。

陈数来啐了一口，“我就知道这玩意儿不干好事，他膈应谁呢这是。”

“膈应我呢。”沈云杳笑道。

“你还笑得出来。”玲珑也从船舱里出来搬东西，飘了一记眼神过来，“都欺负到门前了你还由着他，当初他这么干想挤兑玲珑画舫，我高低上他船把他琴砸了扔河里，做这种损人不利己破坏行情的事，就不用跟他客气”