时尚大佬 分节阅读 41（1 / 2）
d紧紧注视着王业，但是又一声不吭。
这妞气场挺强大的，果然是个白骨精，能坐到营运总经理的位置估计是靠真本事干上来的，王业暗自想道。
不过她想镇住王业可没那么容易。摊了摊双手，王业坦然地说道“很高兴再次见到你，朱丽叶”
他不知道“朱丽叶”是不是她的真名，所以带着咨询的语气。
看到王业镇定自若，又没有窃喜的样子，朱丽叶心里暗暗点头，昨晚虽然是酒后乱性，但还算没有遇到个样子货。这王业不光外表俊朗，内在修养还是可以的。
本来昨晚那种事只不过是逢场作戏，大家各取所需，过了那晚就互不相识了。但没想到今天一早就又遇到了她现在就怕遇到一个纠缠不清的人，发现她在万峰任职高管，就胁迫她答应一些损害公司利益的事情。
朱丽叶表面镇定，其实内心忐忑不安地说“是的，这是我留学时的英文名。我们谈公事吧，你今天过来是想进驻我们万峰购物中心吗”
本来只是想谈店铺问题，但现在却意外遇到分公司营运总经理这样的高管，而且两人有过一夕之情。不都说“一夜夫妻百日恩”嘛，王业就谈兴大发，想帮朱丽叶一把。
王业淡然一笑，说道“我昨天中午过来昌南的，先把市内几个商圈看了一遍，发现一个问题。”
他盯着朱丽叶的眼睛，接着说“为什么万峰广场明明硬件设施比那三大百货好很多，却开业两年一直没什么大起色”
对于这个问题，万峰内部不知道讨论多少遍了，朱丽叶有点不耐地回答“你不是专业做商业地产的，但经常接触这个，应该也有了解吧。商场想生意兴隆，必须要有好品牌。现在好的品牌都被几大老牌百货把持着，不允许品牌方过来开店，我们也很无奈啊。”
就知道她会这么回答，王业笑了笑，拿出一盒烟，冲着朱丽叶示意了一下，意思是能不能抽支烟。
在准备长篇大论说服别人之前，王业习惯点上支烟。这不是烟瘾，而是他的一个小技巧。
长篇大论时，如果连续不断地说很多话，那很容易思路紊乱，导致后面语无伦次，或者词不达意。这时，如果手里有支烟，就可以借着抽烟的空隙，整理一下思路，组织一下语言。
所以也经常看到那些脱稿演讲者，会时不时停顿下来喝口水，或者和台下听众互动一下，其实那就是在给自己找空虚整理思路组织语言
朱丽叶虽然有点不喜，但还是皱着眉点了点头。王业抽出一支烟，点上后美美地抽了一口。
接着说道“照你这个说法，那万峰购物中心不是陷入了恶性循环没有大品牌，导致没有人气；人气越来越差，又导致大牌更不可能进驻”
无奈地点点头，朱丽叶苦恼地说“国内商业地产形势就是这样，虽然我们万峰的模式更先进，硬件设施更好。但是老牌百货占据了最核心的商圈中心，多年来培养了大批忠诚的高端消费者，还和各大品牌公司关系密切。我们这种新商场想竞争真的很难啊唉”
仰头吐出一个完美地烟圈，王业脸上似笑非笑，双眼盯着朱丽叶说道“这就是个困局，目前看，你们是没有想出有效的破局方案。那么，如果我给你一个系统解决方案，能有效地解决万峰当下的困难局面。你准备如何报答我”
感觉到王业那极具侵略性的眼光，朱丽叶俏面一红。
她不相信王业能有什么好的办法，但也是想听听局外人的看法，说不定有什么自己想不到的东西呢，咬咬银牙回答道“只要方案真的有效，怎样都行”
第八十八章 差异化竞争
“哈哈，开个玩笑，朱总不要在意。”王业确实没想趁人之危，这种事，你情我愿才有乐趣，靠施恩胁迫别人，那不是绅士所为。
“如果万峰想像传统的百货商场一样去经营，我敢断言，必死无疑”王业敢下这样的断言。他在梦中对万峰自然是非常了解，万峰在2014年之前还是走传统百货的路子，在好好的购物中心中还特意搞了一个百货商场叫千万百货，
结果几年下来，千万百货一直做得不死不活，年年亏损。直到2014年才壮士断腕，关掉百货商场，转型走真正的购物中心模式，然后开始火爆
虽然对王业下这样的断言很不满意，但目前现状确实是这个趋势，朱丽叶只能无奈地沉默。
“我很不明白，明明万峰拥有着无与伦比的优势，干嘛非要拿自己的短处去硬拼别人的长处呢”
朱丽叶顿时有了兴趣，追问道“你眼中的无与伦比的优势是什么”
“当然是巨大的场地面积了看看那几个百货商场才多大营业面积，都不超过一万平方而你们万峰多大面积不算停车场和酒店写字楼，光购物中心内营业面积都五六万了吧他们几个百货商场加一起也没你一家面积大啊”
这又绕回了那个老话题“没有好品牌进驻”，朱丽叶欲言又止。
王业明白她想说什么，淡然笑道“所以我说你们公司管理层的思路就不对，为什么要盯着国内外大牌呢为什么一定要和传统百货商场的商品品类看齐呢为什么不进行差异化竞争呢”
听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问“怎么差异化竞争我应该从哪里着手”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊”
看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别”
“功能不就是购物吗，还能干嘛”朱丽叶有点茫然。
有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道“你是不是傻不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗”
看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。
只能自己揭开谜底“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间这才叫商业模式的创新才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去”
“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强年轻人啊他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街”