时尚大佬 分节阅读 39（1 / 2）

d有电话铃声响起，一个招商客服惊呼“有电话了”

王业端着茶盅的手微微抖了一下，几滴茶水洒了出来。

茶水是刚泡好的，有点烫，但王业不动声色地继续把茶盅往嘴边送去，一饮而尽

第一个电话铃声就像导火索一样，后面越来越多的电话响起，所有人都开始忙碌起来。

“您好，这里是华尚品牌招商部，请问有什么可为您服务的。”

“您好，我们品牌是属于华美国际公司新推出的”

针对意向客户可能提出的所有问题，都准备了一套标准模式的答案，招商客服早已把答案背得滚瓜烂熟。

当然，在标准答案的框架内，是可以自由发挥的，每个人的风格不同，或沉稳，或幽默，或热情。

隔着玻璃门，看到外面一副热火朝天的景象，王业提起的那颗心总算放了下去。

随着时间流逝，电话越来越多，最后几个招商顾问也顶了上去。实在来不及接的电话，只能先记下电话号码，歉意地对客户表示过一会再回电话过去。

到中午吃饭时，大家都累得有点虚脱了，但是个个兴高采烈，互相讨论自己接了多少电话。

“我大致数了一下，上午接了足足十五个电话，而且都很有意向那种”

“我也是啊，接了十四个电话，有两个客户都表示最近要过来公司考察了”

“你也有客户要来公司啊，我上午也有两三个客户表示要过来公司了。”

大家说到最后都感觉有点不可思议，以前每天主动给客户打电话，一天七八十甚至上百个电话打出去，都没一两个愿意多说两句的客户。大多都是一句“没兴趣，忙着呢”就把电话挂了，为什么现在这么多的客户主动打电话上门，而且个个都是非常优质的意向客户。难道这就是王经理的招商模式转型的结果

再看向王业的目光，都充满了信赖和佩服。确实没法不佩服，大家年龄相同，差不多同时进公司，甚至不少人比王业进公司还早。可是看看现在，别人两个月时间做了多少事

两场招商会签约客户三百多，奖金拿了六百多万，连升三级到部门经理，一手主持的招商模式转型第一天就取得这么大的战果

对于这种人，大家内心兴不起嫉妒的心理。

人的心理就是这样，对于比自己强一点的人，可能会羡慕嫉妒恨，觉得对方不过是走了狗屎运，自己努努力或者运气好点也能做到。

可对于比自己强出太多的人，一般人就只会产生崇拜心理，会感觉他好强啊，这种人就是所谓的天才吧，果然不是我所能比的，以后要抱紧他的大腿，跟着这种人才会有前途呀。

偶像就是这么产生的，能在某一方面强出普通人太多的人，就成为了大家的偶像

电话铃声此起彼伏，午饭时都没停过，大家只能轮流去吃饭，留下的人继续加班接电话。

这是自愿加班，可不是王业逼着大家加班的。加班的人非但没有怨言，反而是兴高采烈。因为每多接一个电话，可能就会多一个签约客户，这可是三千块呀，没人会跟钱过不去的。晚吃一会饭没什么大不了的，错过了三千块奖金，那可就后悔莫及了。

王业看到大家工作热情这么高涨，只能做好后勤保障工作，安排公司行政部的人员去采购了一批“喉宝”“薄荷糖”“凉茶”之类的东西，供大家随意取用。

截止到下班时，王业查看了一下大家汇总来的报表。二十四个招商客服总共接了六百五十多个电话，其中真实意向客户有五百八十六个。六个招商顾问也接了一百多个电话，意向客户九十多。

也就是说，招商模式正式转型的第一天，招商部共收获潜在意向客户六百八十多个

如果后期跟进得当，签约转化率能达到百分之五十左右，这就意味着三百五十个左右的签约店铺

用这种新招商模式来和竞争对手抢客户，简直就是降维打击啊，效果竟然如此恐怖，连王业都有点出乎预料

这么看来，七个月八百家的目标任务，还是定的太保守了啊

第八十四章 心真大

晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。

大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就可以回家。可大家还是一个没走，因为当加班能带来可预期的收益时，就没人觉得加班是个苦差事了。

王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。

不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。

周总溜溜达达地从办公室走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了

这个确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数所以他就没想着去给周总汇报一下工作。

但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心

这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。

看到公司副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼“周总好，您还没下班呢”

周总随意地摆手示意她坐下，问道“今天看你们部门一直在忙啊，电话很多吗”

说起今天的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是一直在暗暗担心，怕效果不好，怕王业受了挫折。

现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果非常显著，李清欢一天的心情都很兴奋。

她满脸笑容地回答道“今天咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个”

听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了嘴巴，非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。

现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估

他回过神来，连忙问“这个数字真实吗，对意向客户你们是怎么判定的”

怎么判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。

李清欢信心满满地回答“放心吧，周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件，我们才统计为意向客户。”