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个合作方式我们完全没有想过。”杜克这个话倒是真的，从收到消息到见面，短短的3天时间中，杜克也没有刻意去想过李家到底是怎么样一个意思。

他是抱着车到山前必有路的想法来同这位李家大老板见面的。相对来说，杜克的心态也比较放松，没有什么特别的预期。

听杜克这么一说，刘建基转头看了一眼自家大老板一眼，准备继续谈谈，看来在合作的具体事情上面是他来负责的，而李老板是负责拍板的人，李老板看刘建基用询问的眼光看着自己，便微笑着轻轻点头示意由他来主导下面的谈判。

见老板同意后，刘建基开口说道“是这样的，电能实业擅长的是发电市场拓展和经营，但是在电站发电技术上我们投入多少去做科研，所以没有什么大的技术积累，通常我们的运营方式是，一旦同某个国家或地区谈好的供电协议，就会将电站的建设委托第三方去建好，然后按照交钥匙方式完整移交给我公司来运营。”

“这个是常规电站的开发运营方式，一般来说，这些传统的发电技术都很成熟，市场上有充分的选择余地，所以在价格上比较透明，同时在技术上也没有什么特别大的门槛，考验的是电能实业市场拓展能力而不是技术能力。

但是核电经营完全不同。首先核原料是一种比较敏感的材料，国际管控严格，获取不易。另外一个方面，这个运维技术门槛也比较高，按照我们公司现在的技术积累来看，坦率地说，我们还不具备运营核电站的能力。

所以在合作方面，我们的初步构想是这样的，在核电生产建设和运营方面的资质和市场拓展，包括电能终端销售等由电能实业来承担，而核电技术开发、核电站建设以及运营维护由sa负责。

这个是业务上的大致分工，当然，其中还有很多承接的细节不是那么容易分得很清楚，如果达成合作意向，这些我们可以下来详细谈，本着多赢的思路考量，进行合理分配。

至于利益分配上，我们考虑有主要有两种方式，一种是我们按照市场价格向sa支付莲花堆核电站建设费以及运营维护服务费方式；一种是电能实业同sa建立合资的核能经营公司，共同分享这个电力能源供应市场。”

刘建基一口气将他们的大致设想和盘托出，看得出来，这个方案他们是下功夫研究过的，确实具有相当的可行性，基本上也将双方优劣势和利益进行了通盘考虑，抛开具体的份额和价格不说，单单这个很有诚意的合作态度就让杜克和蔡思强砰然心动了。

虽然李家从这个时候来谈合作，未免有些摘桃子的嫌疑，但是对方开出的条件，也值得起这个摘桃子的价钱，大家族做事，通常不会在细节上斤斤计较，而是更看重对大势的把握。杜克虽然有独树一帜的技术，也不怎么却少资金，但是却缺乏深厚的政商资源和市场拓展能力。

电力供应这种基础设施领域在很多国家都是接受管制的，绝不是有钱就能够入局，所以刘建基利用李家在这个上面的雄厚资源来寻找同杜克的对等合作，的确是有这个资格。

蔡思强看了杜克一眼，知道这个时候是自己出马了。

“刘先生的建议我们会仔细考虑的，从技术上说，我们对于莲花堆很有信心，根据过去一段时间的实验运行来看，毫无疑问这是当今最先进最安全的核反应堆，拥有很高的运行效率，所以相对来说，我们更希望能够同李先生进行深度合作，一起来开拓核电能源供应这个大市场。

根据我们现有的情况来看，由于采用了全新的核反应催化技术，极大的消除了核反应安全风险，莲花堆商业规模建设成本很有可能低于1000美元每千瓦，比起火电建设成本都还要低，而高效的铀利用率、高度智能化管理系统使得后期运维成本大幅下降，每千瓦时发电成本将低于15美分。

而相比之下，由于前些年美国出台了降低火电污染的新规定，加上电煤的一再上涨，进一步提高了火电的发电运营成本，现在火电的发电平均成本每千瓦时超过6美分之多。

从美国电力供应市场现有收购电价来看，平均价格每千瓦时在9美分到10美分之间，如果莲花堆能够投入商业运行，其利润空间数倍于火电。

从我掌握的资料来看，欧美发达国家每个家庭月均电力消费能力不俗，如美国家庭去年平均每月用于电费开支便在100美元以上，而美国有大约11亿个家庭，年电力供应市场市场规模超过1500亿美元。

美国市场不过是全球市场的一个缩影，所以电力供应这个市场规模和潜力都是非常之大。如果能够同李先生合作打入这些市场，凭借我们优质高效的莲花堆核电，相信一定会赚大钱的。”

千亿工程第三百五十章合作3

更新时间:201272512:56:13本章字数:2938

蔡思强现在对于旗下的业务中，很多具体技术方面都不怎么懂了，但是市场方面的东西由于下面有很专业的团队来支撑，这次同李家的谈判，杜克没有做多少准备，蔡思强做了不少功课，对于电力供应这块了解也很深入。

当杜克刚开始研究核电的时候，他就找人对于电力供应链进行深度研究，以便掌握相关趋势，好在未来的商业开发中具备一定的决策能力，这次谈判前对于电力供应这方面的很多数据都重点关注了一下，脑海中印象很深刻，所以此刻才随口就能够说出道道来，不但让刘建基这种大行家大为吃惊，就是同蔡思强相熟的杜克颇感意外。

刘建基是搞这一行很多年了，能够知道这些数字不奇怪，但是他可是听说蔡思强一直都在搞it行业，此刻一系列的数据随口道来，说明对于电力供应这一行不但一点都不陌生，反而想一个老手一样非常了解，所以相当有些意外。

而杜克也不知道蔡思强什么时候，对于莲花堆也能够了解如此多信息，这些东西他可从来没有单独对蔡思强说过。

好在杜克同蔡思强早有默契，商务上的事情通常都是蔡思强来主导，接下来就由着蔡思强发挥好了。

“蔡先生涉猎很广泛啊，真是后生可畏，同你们比起来，我们都有些老了。”刘建基不禁有些佩服地说道，这俩年轻人组合果然如传言那般是当今华人圈中最佳商业黄金组合，一个是科技研发超人，一个是商业触觉很敏感的奇才，两人完美无间地组合起来，难怪sa发展速度如此之快。