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属于电气的时代将从这个插座开始”
这里的人都是商场上的顶尖高手，被刚才一幕背后的意义震撼了，一个小小的插座就将使人们的生活方式得到巨大的改变，生活的节奏将变的更快更便捷，而电吹风、电烤面包机等家用电器也将由危险的奢侈品变为操作简单的生活必需品。
这项发明将走入所有的家庭，背后将蕴藏多么巨大的商机啊
“亲爱的吴，这是你们明远电灯公司的发明吗您已经申请专利了吗我想购买你们的专利权”怡和洋行的大班史密斯急切的问道。
吴锦堂傲然道：“是的我们在英国、美国，以及欧陆各国都申请了专利保护，不过专利权我们不卖”
史密斯不解道：“为什么发明的目的不就是为了卖专利赚钱吗”
“我们只卖产品和销售的代理权”吴锦堂嚣张的打了个响指，侍者托着盘子，上面是用铜版纸印刷的精美宣传画册和一本油印的小册子。
在场的人蜂拥过来，争抢宣传册和小册子，他们每个人都看到了这后面蕴藏的商机。
刚看了几页，他们就叫嚷起来：“为什么要限定销售价格天啊，这么好的东西，居然只允许我们卖九十九美分”
成功了柴东亮面带微笑的看着他们，心中油然升起一股自豪感
他让吴家申请的是发明原理专利，而插头、插座的工作原理，即使到了二十一世纪也没有什么改变，这就可以保证在专利保护的二十年时间内，竞争对手无法绕过自己。
九十九美分，这是柴东亮的定价，刚开始就实行低价策略，就可以在最短的时间推广道千家万户从而迅速垄断市场。
柴东亮了解过，这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金，九十九美分的这个价格，他们接受起来不会困难。
至于生产的成本，插座现在是二十美分左右，插头七美分，随着生产规模的扩大，有望将插座降低到五美分，插头降低到两美分。
卖价是固定的，一级代理商拿货的价格就是零售价，年底按照销量返利四成到六成，代理商再将返利的一部分提供给零售商作为终端利润。代理商在拿到代理权之前，需要缴纳一笔数额不菲的押金。
小册子上还详细的规定了对代理商、零售商串货的惩罚规定，一旦发生违规现象，押金将被部分或全部扣除，代理权也将被剥夺。
这种现代的营销模式，将主动权牢牢的控制在了生产厂家手里，从而避免了现金流枯竭，受制于大经销商的困境。而经销商的权益也会因为层层的销售区域保护，从而得到保障，规避了恶性竞争的风险。
看着下面热闹的景象，柴东亮拍拍吴锦堂的肩膀道：“下面的事情就是你来做了，记住，半个月之内，我要见到五十万美金的预付款和履约押金”
“五十万美金”吴锦堂有些震撼，这可是一笔巨款啊，折合白银是一百五万两，折合龙洋则是贰佰三十万有余
柴东亮自信的笑道：“这只是第一桶金罢了，今后会有比这多许多倍的钱做实业的人，应该是中国最富有最受人尊敬的人，而不是一群官员或者是炒地皮、贩盐的奸商”说罢笑着飘然离去。
对于柴东亮的信任，吴锦堂不禁有些受宠若惊，他也没想到插座这个小东西会如此的受欢迎。
精心策划的生活场景，现代的营销手段，放在辛亥年绝对会引起震惊，再拿不下这些清末的洋鬼子商人那真该去跳长江了只希望产量能跟上代理商进货的热情
刚出来门，就看见高铭兴高采烈的跑了过来：“都督，武昌打来的那笔款子到了”
哦，又来了五十万大洋柴东亮心情大爽，唱着：“我得意的笑，我得意的笑”
插头、插座之是第一步，等到芜湖机立窑水泥生产线改造完成的那一天，恐怕全世界所有的水泥厂老板，都得傻眼
陆凯撇撇嘴，小声的嘀咕：“见钱眼开，奸商”
“说什么呢，小子”
“报告都督，我说你像奸商”
“恩，说的好，将来我死了，写在墓志铭上”
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第四十二章 工业园
芜湖“半闲”堂，吴家花园。
“啪”的一声，正是棋子落在棋盘上的脆响。
吴兴周苦笑着推枰认输：“不行了，老了精神头不济事了”
和他对弈的是一个四十多岁的中年男子，瘦刮刮的一张刀条脸，细长的眼睛，府绸马褂外面戴着一个硕大的银十字架。
“承让了”中年男子笑道：“正老是国手，能赢您一盘棋，就够我吹嘘半辈子了”
吴兴周字正尘，外人习惯性的尊称为正老。
吴兴周哈哈大笑道：“阿德，你拿我打镲”
管家给吴兴周送上热茶，又给中年男子端来咖啡。
“正老，兄弟这次可是向你老人家讨饭来了”中年男子笑着道。
“你这话说的，十里洋场哪个不知道你宁波大亨虞洽卿的大名你阿德在上海滩跺跺脚地皮都颤，找我讨饭你要臊死我啊”
“正老，这可不是说笑的荫府世兄掌管的光华牌安全插座，在浙江和俄国的代理权，可否交给小弟”虞洽卿拿起一支雪茄，包上锡纸在烟灯上烤好，然后用剪掉一头，亲手递给了吴兴周。
吴兴周抽了一口微笑道：“阿德你不是外人，我就和你实说了吧，这光华电气公司，名义上是我吴家的产业，实际上大股东却不是我吴家”
“那是谁”
“柴都督”
虞洽卿眼睛瞪的溜圆，惊讶的道：“安徽都督柴光华”
“正是”
“空手夺芜湖，夜奔取安庆，原本以为这位柴都督打仗有一套，没想到搞洋务实业也是行家里手怪不得这插座叫光华牌荫府世兄攀上柴光华，今后前途不可限量啊雏凤清于老凤声啊这年轻一代把咱们这些老家伙都比下去了”虞洽卿不停的夸赞吴锦堂，听的吴兴周老怀大慰，仿佛像是吃了人参果，全身三百六十个毛孔都开了，无一处不熨帖