第791章 来了就要听泰峰的话（2 / 2）

晓阳、胡晓云、张云飞都起身送两位领导离开，接着又开始进行非正式的谈判。领导走了之后，三人都放松了不少。会议室里的氛围一下子变得轻松起来。胡晓云看着晓阳说道：“晓阳啊，我上次在省城可是又见到你二嫂了，说句实话，你二嫂的气质，那是真的好啊。”

晓阳说道：“胡书记，先不说气质，我呀，看到你就有一份亲切感。可惜啊，我二哥都有媳妇了。要是你们都在年轻十岁，我多想……。”

胡晓云马上笑着说道：“哎呀，领导一走，你咋就这么随意起来了？”

晓阳说道：“随口说说嘛，反正都是不可能的事。你是不知道，我这俩二嫂啊，性格看起来都很委婉，实际上都很强势的。当然，最主要的还是我这俩二哥，都非常疼媳妇。”

胡晓云专程跑到平安县给二嫂芳芳送衣服，当时晓阳也在家里，俩人是见过一面的。

胡晓云感慨道：“晓阳啊，你说对了，这些事关键在男同志，而不在女同志。能不能守住，我是有切身体会呀，有些事，看是看不住的。夫妻之间，还是得靠相互理解和信任。是不是这位男同志”

张云飞在旁边搓了一把脸，说道：“我倒是想有人看我，可是没人看呀。我这孤家寡人一个，每天忙工作，都没时间考虑个人问题。”

晓阳笑着说道：“张大县长，以你的身份和地位，一般的女同志你看都不看一眼。我只能说，别挑了，就在咱们平安县，找上那么一两个，相相亲，接触接触嘛。说不定就能遇到合适的。”

胡晓云看了一眼张云飞，惊讶道：“怎么，咱张县长还是单身？这可真是没想到啊，我还以为你早就成家了呢。”

张云飞马上说道：“胡书记，有没有合适的适龄女青年？如果有，给我介绍介绍，我这个人啥都好，也不挑。只要性格好，能合得来就行。”

胡晓云打量了一下张云飞，说道：“平日里点菜说自己吃啥都行的人，反倒是最不好伺候。你总得给我个目标，我才好帮你介绍嘛。我们东投集团可有不少女同志，家里条件也还不错，再说我们东投集团的待遇，在整个东原那也是数一数二的。集团里的女同志都很优秀，说不定就有适合你的。”

张云飞笑着说道：“倒是可以试着接触接触。我也该认真考虑个人问题了，不能总是这么单着。”

胡晓云说道：“那行，我在我们公司好好给你问问。等有了合适的，我马上给你联系，争取早日帮你解决终身大事。”

三人闲扯了几句之后，会议室里的气氛稍微轻松了些。晓阳上身微微前倾，双手不自觉地在身前比画着，脸上带着真诚的笑容说道：“胡书记，我都觉得我和东投集团有缘分啊。就说咱们的高粱红酒，之前发展一直突破不了瓶颈，可自从在您的领导下，一下子就进入了一个全新的阶段，销量噌噌往上涨。我打心底相信，咱们汽运公司要是这个合作能谈成，前景很广阔啊。”

胡晓云靠在椅背上，嘴角微微上扬，似笑非笑地看着晓阳，轻摇着头说道：“晓阳啊，你一提高粱红酒厂，我就想起在临平县那次谈判，那个张市长啊，他那所谓的啤酒厂，当时连一块砖都还没落地呢，居然硬是问我们要走100多万。再看看你们这个平安县联营汽车公司，到现在连一辆长途汽车的影子都见不着，就敢来找我们谈合作，咋看咋觉得也像空手套白狼啊。”

晓阳一听，赶忙坐直身子，双手在空中摆了摆，急切地说道：“胡书记，可不敢这么说啊。我们那可是实实在在有执照的，您也清楚，现在政策收紧得厉害。别的先不说，就我们这张执照，要是拿到市场上去租，随便在省内哪个地方，您猜猜能租多少钱？这执照的价值可不容小觑啊。”

胡晓云挑了挑眉，双手交叉抱在胸前，依旧似笑非笑地说道：“我不知道租多少钱，但是你们就靠着这么一张执照，就想从我们这儿拿走多少股份？我们东投公司，前期要是投入的话，不说多，先买十台客车，就算全买国产客车，算下来也得500万以上吧。你们总不能拿一个执照，就想搞走我们大半的股份吧。这还只是前期投入，假如往后我们做大做强，客车买得越来越多，你们这个执照，就算是金子做的，到时候恐怕也抵不上一辆客车的钱呀。”

晓阳不慌不忙，身体微微往前凑，拿起面前的水杯，轻抿一口润了润嗓子，说道：“书记，账可不能这么算死。您可是当过工业开发区主任的，又在计划委员会干过，眼界和见识都比我们高。您仔细想想，联营公司早成立一天，这一天就能卖出去不少票钱。您没听齐市长刚才算的账吗，一台客车要是运营得好，一年就能回本。表面上看，好像是我们联营公司占了你们便宜，但从长远来算，你们也绝对不会亏，合作下来，大家怎么着也能实现双赢嘛。”

胡晓云听后，微微眯起眼睛，右手食指轻轻敲击着桌面，思忖片刻后说道：“哎呀，怪不得妹妹你年纪轻轻就坐到了管工业经济的副县长这个位置上，你这算盘打得呀，噼里啪啦都快冒火星子了。行吧，咱俩不绕了，你就痛快点说，新公司你们到底想要多少股份？”

晓阳心里暗自欣喜，从胡晓云之前的话语里，她大概猜到胡晓云也觉得联营公司可能会要一半的股份，这比自己原本预期的还要好。毕竟联营公司只是个小规模的乡镇企业，一直守着这张执照，却因为资金、管理等各方面限制，始终无法让公司发展壮大，就像抱着一只“金鸡”却下不了蛋。如今只有借助东投集团这个“大窝”，才能让汽运公司真正做大做强。晓阳清了清嗓子，尽量让自己的语气听起来诚恳又坚定：“胡书记，既然咱们讲的是合作共赢，那双方肯定得公平。我们也不贪心，我们工业园区加上城关镇，再加上我们一些小股东，合起来控制50%的股份，你们东投集团一家占比50%，也就是我们三家占一半，你们占一半。”

胡晓云听完，眼睛直勾勾地盯着晓阳，盯了许久，突然一拍自己的大腿，大笑起来说道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顾你，也不能这么被你‘坑’啊。不是我说，你们现在虽然是三家联合，但谈判的时候，不就相当于是一家在和我谈嘛，所以咱现在其实就是1比1的局面，你倒好，还给我整出来个1比3的说法，感觉我们出个几百万，还跟占了你多大便宜似的。”

晓阳有些不好意思笑着说道：“胡书记啊，我这说的可都是实话嘛，我们也是真心实意想和东投集团合作，一起把这个汽运公司做好。”

胡晓云坐正身子，表情变得严肃起来，说道：“妹妹，这件事可不是咱俩一拍脑袋就能决定的。东投集团做任何投资都有一套严格得不能再严格的流程，我们得仔细计算市场回报率，还得考虑银行贷款的事儿。你可能不知道，东投集团的账上其实一分钱都没有，完全是靠着市政府的背景，才能从银行拿到贷款。你知道现在的贷款利率有多吓人吗？一年期流动资金贷款的利率为9.36%，五年期固定资产贷款利率为10.8%。再加上车辆折旧成本、人员成本、运行成本，妹妹，你仔细算过没有？一台价值100万的车，如果一年挣不到50万，再给你们分一半欧，算下来真的要亏钱啊。而且这还不算完，你还得考虑未来的市场竞争，现在政策收紧，市场还算平稳，可万一明年政策放开，各路资本都涌进来，市场竞争一加剧，到时候一年是不是连30万都挣不到？我要是再分一半，妹妹，这笔账算下来，东投集团可就亏大了，东投集团亏的那可是国家的钱，我们得对国家负责啊。”

晓阳静静地听完胡晓云这番话，不禁仔细打量起眼前的胡晓云。胡晓云坐在那里，身上透着一股精明干练的劲儿。晓阳心里暗自惊叹：怪不得齐永林会如此重用胡晓云，是个精明人，不过，在商言商，现在的贷款利率这么高，一台100万的车，算上折价、贷款利息、油费、人员工资等各种成本，确确实实得要30多万。如果联营公司再坚持要走50%的股份，利润达不到，那东投集团肯定是要亏钱的。

晓阳深吸一口气，调整了下坐姿，说道：“胡书记，您确实不愧是在工业园区当过主任的，这账算得细，您说得没错，一台客车的运营成本，如果加上贷款和利息，确实比较高。但我跟您说，它的收益绝对不止50万，我们做过充分的市场调研，有实打实的数据作为依据。这也就是为什么省厅要收紧长途客运的指标，就是因为利润太高了，大家都看到这块肥肉，要是不限制，肯定一窝蜂都挤到这个市场里来，到时候市场就乱套了。所以目前来看，整个东原拿到长途执照的只有三家公司，分别是龙腾公司、市交运公司，再加上我们联营公司。对于您担心的市场会萎缩的问题，我倒是比较乐观。您看，现在我们有数据表明，从1987年到现在，我们平安县外出打工的人数，一直是以10%的比例在增长呢。这就意味着客运市场的需求在不断扩大，我们的机会也越来越多。”

胡晓云微微点了点头，眼神里透露出一丝认可，但还是说道：“妹妹呀，你还有一个重要因素没考虑到，那就是火车。干线铁路现在已经开始动工了，东原有火车站，当然，你们平安县没有火车站。不过，离你们平安县不远的临平县是有火车站的，火车的运力，那可是客车远远无法比的。一旦铁路通车，肯定会分走一部分客运市场份额。”说完，胡晓云伸出自己修长的手，放在眼前，漫不经心地转动着手指，似乎在思考着什么。晓阳第一次感觉到了巨大的压力，没想到，胡晓云虽然之前没有涉足过客运领域，可脑子里对市场的分析和预判竟然如此全面、如此专业。

这个时候，一直站在旁边，像个旁观者默默听着两人交谈的张云飞，实在忍不住开了口。会议室里安静得有些压抑，他的声音一响起，显得格外突兀。张云飞先是微微欠了欠身，以示礼貌，然后说道：“两位领导，我插句话。我听了你们俩刚才的算法，感觉把成本摊得太高了。依我看，做企业啊，一定要想办法甩掉重资产，特别是像车辆这种会折旧的资产。就拿一辆车来说，买回来100万，跑上两年，风吹日晒、损耗折旧，可能也就值50万了，这样太不划算了，我们得把这个包袱甩掉，不然企业的负担太重了。”

晓阳和胡晓云两人原本针锋相对的目光，此刻都齐刷刷地投向张云飞，眼神里满是好奇，心里都在琢磨，这位来自省城的挂职干部，到底能给出什么高见，说不定能为这场谈判僵局找到新的突破口。

张云飞清了清嗓子，接着说：“从一定意义上讲，联营公司把执照提供给东投集团，那么东投集团可不可以再把执照转租出去呢？我觉得是完全可以的。只要我们有了这个执照，社会上的人可以自己出钱，买车加入我们新成立的公司。他们自己买车，我们出执照并提供线路。这样的话，咱们反倒可以收取租金，还不用承担车辆折旧，银行贷款。当然，肯定不能把所有线路都租出去，我们可以拿出一部分线路进行出租，另一部分自己运营。通过这种模式，就能够对冲银行贷款带来的压力，实现和东投集团的合作，同时也能让联营公司的执照发挥出更大的价值。”

晓阳和胡晓云听了张云飞的话，都陷入了沉思。会议室里安静极了。是啊，如果采用这种模式，东投集团虽然还是要贷款，但压力会减小很多。不过，在管理上肯定会存在一些问题，而这并非晓阳原本设想的合作模式。

胡晓云皱着眉头，面露担忧之色，说道：“这样的话，在运输线路的管理方面，怎么能做到万无一失呢？这么多不同的运营主体，管理难度太大了，一旦出点岔子，不好办啊。”

张云飞似乎早就料到胡晓云会有此疑问，不紧不慢地解释道：“这就是我们为什么要找东投集团合作的原因。东投集团是东原最大的投资企业，管理能力和管理水平在全市那都是数一数二的。其实，不管以何种形式运营，开车的司机是谁并不关键，重点在于要有完善的制度，并且确保制度能够严格执行，从车辆的日常维护、司机管理，到线路的调配安排，每一个环节都要把控好，这样才能管好这些运营车辆，保证整个运输业务。”

晓阳、胡晓云、张云飞三人又围绕这种模式展开了探讨。他们一会儿低头在纸上写写画画，计算着成本和收益；一会儿又你一言我一语，争论着管理的细节和可能出现的风险。而此刻，在另一个房间里，齐永林坐在办公室的椅子上，房间里烟雾缭绕，面前的烟灰缸里已经堆满了烟头，一个个烟头就像他此刻纠结的心情。他正和郑红旗交谈着，神情格外认真，灯光映在脸上，更添几分凝重。

齐永林说道：“红旗啊，要不是你跟我走得近，这次政法委书记，说不定就不是李显平的啊。李显平这老小子，和张庆合一样，也是围着钟毅转的，特别是在曹河，硬生生地给曹河酒厂输血，让钟毅高看了一眼。依我看，你下一步想晋升副厅级，目前看难度可不小啊。我在市长的位置上时，帮你说话还好使些。但现在情况不一样了，放眼整个东原，市政府里平安县出身的干部太多了，领导岗位上好多都是平安县的人，这其实不太利于干部队伍的均衡发展。上面的领导也在关注这个问题。再看看刘乾坤、廖自文，包括吴香梅，他们可都是你有力的竞争对手啊。刘乾坤最近动作频频，光明区在重大项目上冲劲很大啊；廖自文呢，当了几年办事处主任，人脉也很丰富。红旗啊，虽说你和钟毅关系不错，但说句掏心窝子的话，你算不上钟毅的嫡系。吴香梅是钟毅的嫡系，廖自文呢，是邓牧为的嫡系。还有那个刘乾坤，现在已经是市政府党组成员了，而且听说他和泰民也攀上了关系。还有李泰峰这些老资历，竞争很大。”

郑红旗坐在对面，身体微微前倾，双手交叠放在膝盖上，认真地听着齐永林的分析。听完，他微微叹了口气，身体往后靠了靠，说道：“哎呀，齐市长，您也知道，自从我到县里任职后，心态有了一些变化。刚去的时候，面对县里复杂的情况，我心里其实有点打鼓，这两年，我一门心思扑在工作上，到处拉投资、跑项目，就盼着能改变县里的面貌，还是想着多干一些实事啊。”

齐永林摆了摆手，身子往椅背上一靠，语重心长地说道：“红旗啊，我有个感触，一心干实事的干部，往往很难晋升到厅级领导岗位啊。你听我的建议，想办法往省厅发展。正月十五之前，我们校友会有个聚会，到时候何书记应该会参加。我会想办法的。”

从县委书记晋升为副厅长，和从县委书记直接升任副市长，两者级别虽然一样，但在实际权力和位置的重要性上，副厅长和副市长可不一定能完全划等号。副市长在地方上，手握实权，能直接参与城市的规划、建设和管理，影响一方百姓的生活；而副厅长更多是在省里的某个部门，负责某个领域的业务指导和政策执行，权力范围和影响力的侧重点有所不同。

郑红旗摘下眼镜，揉了揉因为眼镜胶垫长期压制而留下明显勒痕的鼻子，思考片刻后说道：“齐市长，我知道您是为我好，但我还是觉得，现在平安县里的工作正处在关键时期，几个大项目刚有起色，要是我这时候离开，后续工作可能会受到影响。等县里的这些项目都落地生根了，我再考虑个人的发展问题。”

而在东洪县小会议室里，县委书记李泰峰抽着烟，听着下面几个常委和副县长闲聊，听到对面的干部道：来了就来了，有什么大不了的，来了就得听泰峰书记的话，听话送点政绩，三年之后升官，要是不听话……

旁边一人抢话道：要是不听话，灌醉了，往床上扔个娘们，滚蛋……